¿Quieres iniciarte como importador en Paraguay? Conoce qué debes hacer para tener éxito

El comercio mundial es cada vez más abierto y aumenta cada año el número de tratados de libre comercio entre países de los cinco continentes.

En una década, muchos países han simplificado los trámites burocráticos y adoptaron normas estandarizadas para el manejo aduanero, portuario, etc.

Esto ha hecho más fácil, rápido y seguro el trabajo de los operadores de carga internacional, además de reducir costos para todas las partes implicadas en la carga de mercancía.

En los últimos 15 años Paraguay, al igual que algunos países latinoamericanos como Chile, Perú, México y Brasil, ha tenido un crecimiento acelerado en su comercio internacional.

Miles de toneladas de productos de todo tipo y origen entran y salen de los puertos paraguayos cada año.

Según cifras publicadas por el Banco Central del Paraguay (BCP) en su Reporte de Comercio Exterior de diciembre de 2018, durante ese año fueron exportados bienes por US$ 13.821,6 millones.

Esto representó un aumento del 3,2% con respecto a las exportaciones de 2017, que fueron de US$ 13.396,4 millones.

De esta cifra, el BCP discriminó que un 65,4% correspondieron a exportaciones registradas (US$ 9.045,0 millones) y el 23,5% a reexportaciones (US$ 3.250,8 millones).

Cierra la cifra un 11,1% correspondiente a exportaciones no registradas por un valor de US$ 1.525,8 millones.

Por su parte, las importaciones totales de Paraguay en 2018 alcanzaron los US$ 12.917,5 millones. Esto representó un aumento del 12,1% con respecto al 2017.

Un 96,3% de este total correspondió a importaciones registradas (US$ 12.433,9 millones) y el restante 3,7% a otras importaciones, cuyo valor fue de US$ 483,6 millones.

Los principales productos de exportación de Paraguay son, la carne bovina y los cereales.

Los países destino de estas ventas son, en orden de volumen: Brasil, Argentina, Chile, Rusia e Italia.

Es de destacar que recientemente ha crecido el comercio hacia Turquía.

En cuanto a las importaciones, Paraguay compra en el exterior principalmente productos petroquímicos y plásticos, aparatos electrónicos, vehículos y maquinaria industrial.

Los principales proveedores de nuestro país, según volumen de mercadería, son China, Brasil, Argentina, Estados Unidos y Chile.

En Paraguay, las importaciones no solo cubren las necesidades básicas de la población, sino que apuntalan en gran parte el desarrollo de la industria e infraestructura nacional.

En pocas palabras, en Paraguay hay condiciones adecuadas para el éxito de quienes deseen convertirse en importadores.

Si esta es tu intención, puedes hacerlo sin necesidad de tener una empresa de gran tamaño y mucho capital.

Pero debes ser prudente, disciplinado y planificar muy bien tu negocio. Te daremos algunos consejos que pueden ayudarte en tu emprendimiento.

Investigación del mercado, clave para el éxito del importador en Paraguay

Si quieres especializarte en la importación de un determinado producto, debes investigar muy bien la demanda que este tendría en Paraguay.

No basta con ver la demanda actual, que puede ser muy buena circunstancialmente, sino la demanda esperada en el mediano y largo plazo.

Esto te ayudará a decidir si conviene invertir tus recursos en una determinada importación y si el rendimiento cubrirá tu inversión inicial.

Además, debes investigar los productos importados por la competencia, a nivel de precios, variedad y calidad.

También es importante conocer la oferta de productos similares hechos en Paraguay y si su precio y calidad son mejores que los que piensas importar.

Un factor que algunos descuidan al iniciarse como importadores es el tema de los costos de importación y de la distribución de la mercadería en el territorio paraguayo.

La rentabilidad que obtengas se verá afectada en gran medida por estos factores, así que ten cuidado y estudia bien estos costos.

Infórmate sobre las normas y requerimientos para importar en Paraguay

Investiga los requerimientos legales y técnicos para el producto que quieres importar.

Además de las exigencias comunes a toda importación de bienes, algunos tipos de mercancías pueden requerir permisos especiales o pagar tasas adicionales.

Otras necesitarán condiciones especiales de almacenamiento y manipulación, que pueden aumentar tus costos.

Algunas mercaderías de manejo especial son las sustancias químicas de uso industrial, alimentos perecederos, productos farmacéuticos y derivados del petróleo.

Tener en regla la documentación de tu carga es indispensable para evitar problemas en las aduanas.

Por norma, necesitarás tener a mano la factura comercial que avale tu propiedad sobre la mercancía que estás importando a Paraguay.

También debes tener documentos adicionales como la lista de empaque de la carga, su certificado de origen y los documentos relacionados con el embarque.

Escoge bien a tu proveedor

Selecciona un buen proveedor que te garantice mercancía suficiente y a precio adecuado para tu proyecto de importación.

Nunca escojas el primer proveedor que conozcas o que te recomienden otras personas. Investiga muy bien el mercado hasta encontrar el mejor proveedor posible.

Debe garantizarte que recibirás los bienes en el tiempo acordado y al precio convenido. De no ser así, quedarás mal con tus clientes y perderás dinero.

Utiliza la internet para informarte sobre los proveedores que trabajan en los países de donde quieres importar productos a Paraguay.

Hay foros de discusión y guías de comercio exterior electrónicas donde se publican datos muy valiosos para tu búsqueda.

También puedes encontrar información, noticias y estadísticas publicadas por organismos oficiales y asociaciones privadas relacionadas con el intercambio comercial internacional.

Evita proveedores de dudosa procedencia, que no tienen oficina o una sede formal, así como los que tienen muy poco tiempo o experiencia en el comercio internacional.

Muchos fabricantes de productos tienen también oficinas dedicadas a la comercialización al mayor, dentro y fuera de su país.

Hacer negocios con el fabricante te puede garantizar mejores tiempos de entrega y menor precio por los productos que quieres importar.

Sin embargo, lo más común es que los proveedores sean comerciantes mayoristas que mueven grandes volúmenes de un producto entre la fábrica y los mercados externos.

Los proveedores más poderosos suelen llevar cargamentos grandes de bienes a países que actúan como centros de acopio internacional para cada zona del planeta.

Por ejemplo, puede ser que te interese importar a Paraguay televisores de una marca hecha en China.

Hay varios mayoristas que traen grandes cantidades de esos televisores a depósitos intermedios en países como México, Panamá o Brasil.

Desde allí se distribuirán al resto de Latinoamérica a través de importadores menores, contratos con cadenas de tiendas o incluso contratos con entes oficiales.

Las críticas o elogios que el proveedor tenga en los foros de internet son una fuente valiosa para saber si puedes hacer negocios con él sin mayores peligros.

Elije la mejor forma de pago para la mercadería que traerás a Paraguay

Es una máxima en el comercio internacional que la forma de pago es tan importante como el precio acordado con el proveedor.

Revisa bien los precios que tu proveedor te pide pagar y compáralos con otros mayoristas. No dudes en exigir un precio preferencial por volumen.

Debes procurar aceptar solo mecanismos de pago aceptados a nivel internacional, como es el caso de las transferencias y la carta de crédito.

La carta de crédito es muy usada porque asegura el cumplimiento de las condiciones pactadas entre ambas partes.

Si tu proveedor prefiere pago por transferencia, debes saber que generalmente te pedirán un primer pago del 50% para iniciar la fabricación de los productos y el resto al momento de entregártelos.

Sea cual sea el precio y volumen de la compra que hagas, siempre se te exigirá que pagues por adelantado por la misma.

Por tal razón, debes tener listo el financiamiento para cubrir la compra de tu importación, ya sea a través de recursos propios o créditos de una institución pública o privada.

El coste del flete afectará para bien o para mal el precio final de los productos que vas a importar a Paraguay.

Debes estudiar si te conviene contratar directamente los servicios de flete internacional o hacerlo a través de una empresa especializada.

Busca la asesoría de expertos en logística internacional

El mejor consejo para quienes se inician como importadores en Paraguay es contar con la asesoría de expertos en la materia de la logística y el comercio internacional.

Estos expertos pueden aclarar tus dudas sobre la viabilidad de tu proyecto de importación, normas legales, impuestos y demás detalles de una operación de comercio internacional.

En Paraguay operan excelentes empresas dedicadas a la logística internacional, que pueden darte asesoría si lo necesitas.

Una de estas compañías paraguayas es Alfa Trading S.A. donde tenemos más de 28 años trabajando en servicios de logística internacional.

Podemos ayudarte a preparar tus actividades de importación o exportación, con el menor costo y la máxima eficiencia operativa.

Los servicios de logística internacional prestados por Alfa Trading S.A. incluyen todo lo relacionado con despacho aduanero y el transporte marítimo, aéreo y terrestre.

También nos encargamos del seguimiento y verificación de entrega de tus productos en su destino.